Торговая марка «Next Up». Ничего лишнего в цене

NextUp
В Узбекистане всё большую силу набирает бренд «Next Up», законченная линия одежды на четыре сезона для всех возрастных категорий. «Next Up» призван в ближайшие годы стать для узбекистанцем тем, чем Gap является для американцев, Zara для испанцев, LC Waikiki для турков и Uniqlo для японцев.
Сделать моду доступной для рядового потребителя.

Если бы я не знал наверняка, что нахожусь в фирменном магазине «Next Up» по улице Бабура, то подумал, что я где-то в нью-йоркском Old Navy или Gap. По тому, как, видя мою реакцию, довольно улыбается Хусан Абидов, управляющий директор проекта «Next Up», понимаю, что цель его экскурсии по тысяче квадратных метров торгового зала – достигнута. «Мы делаем бренд таким, чтобы продукция Next Up, которая относится к средне-ценовому сегменту, отвечала запросам современного покупателя, ценящего стиль и качество. Очень современный формат, работающий на стыке повседневной и модной одежды», – говорит управляющий директор проекта. Именно ему принадлежит инициатива создания бренда. Поэтому с ним и пойдёт разговор о бренде, призванным стать одним из локомотивов легкой промышленности страны.

DSC03335[1]

Что такое «Next Up»?

– Мы сейчас работаем над развитием местного бренда «Next Up», под которым будут предлагаться коллекции одежды, обуви, home textile (банные халаты, постельные принадлежности) и аксессуары. От головных уборов до обуви: для новорожденных, дошкольников, подростков, для мужчин и женщин. Спортивная, повседневная, офисная – красивая удобная и стильная одежда для всей семьи.

Уже сегодня работает outlet «Next Up»: два зала общей площадью 1000 кв метров, с 5000 наименований товаров.
Главная отличительная черта «Next Up» – это отечественный бренд. 100% всего ассортимента будет выпускаться в Узбекистане, на местных предприятиях и руками наших специалистов. Сейчас, на начальном этапе, какие-то линии, модельеры и дизайнеры – на аутсорсинге. Это временные контракты, чтобы добавить креативности. Мы будем размещать заказы только на предприятиях страны. Наш дизайн, наши модели, наш бренд.

С чего всё начиналось?

– Как возникла идея? Не то чтобы нам вдруг стало скучно продавать чужие вещи, и даже не то, что на рынке страны мы смогли разглядеть нишу для товаров с маркой Next Up.

Важнее то, что потенциал и уровень отечественного сектора легкой промышленности значительно вырос. Не сравнить с тем, что было двадцать лет назад и даже десять лет тому назад. Мы, по роду своей деятельности, находимся в постоянном контакте со смежными предприятиями. Знаем людей, которые непосредственно занимаются этим видом бизнеса. Тех, у которых налажено высокотехнологичное производство, кто достаточно уверенно экспортирует ликвидную продукцию в страны ближнего и дальнего зарубежья.

Это предпосылка номер один.
Второе – мы, как операторы торгового комплекса, работаем с целым рядом брендов, как известных, так и не столь раскрученных. Нам картина видится полнее. Более масштабно. Появилось очень много дизайнерских центров, которые стараются работать с национальной темой. Особенно заметно в последние пять-шесть лет – посмотрите, как распространились модели с использованием адраса, иката.
Вот мы решили всё это «поженить».

DSC03339

Кем сделано в Узбекистане?

– В стране успешно работает целый ряд современных совместных предприятий с Турцией, Южной Кореей. Есть на 100% отечественные предприятия, которые закрывают все звенья промышленной технологической цепочки. Прядильные фабрики, фабрики по выработке суровой ткани, заводы по крашению тканей, набойке рисунков. Пошивочные предприятия, на которых эффективно шьют продукцию мирового качества и по доступной цене. Обувные фабрики в Намангане и Сырдарье, оснащенные новым оборудованием и современными технологиями, что выпускают добротную мужскую обувь.

На сегодня есть 30 передовых производственных компаний, с которыми мы работаем. Они изготавливают эксклюзивные модели «Next Up» с нашей биркой. Принципиально подчеркнуть, что это очень качественные товары, которые не уступают по качеству вышеперечисленным зарубежным брендам.
Используются самые разные ткани. Из хлопка дизайнеры «выжимают» максимум, но им не отграничиваются. Больше видов ткани, шире простор для творчества. Хлопок, шерсть, вискоза, бамбуковое волокно, модал (буковое волокно), и др.
Есть партнёрство с мастерами и ремесленниками, которые участвуют в традиционных «Восточных базарах» в Торгово-развлекательном комплексе «Next». Для осенне-зимней коллекции мы заказали аксессуары и сумки холодных тонов.

Трансформация сознания

На начальном этапе мы работаем с поставщиками на условиях 100% предоплаты. Допустим, 500 штук рубашек заказываем по 10 тысяч сумов. Берём счёт, перечисляем всю сумму вперёд. В то же время ведем и стратегические переговоры. В перспективе, когда мы будем заказывать по 50 тысяч штук, интегрируем заказы в автоматизированную систему (аналог программ SAP, ODOO и других). Наш inventory control будет размещать заказы автоматически, по мере снижения складских заказов. Отсылается уведомление поставщику об авторизации дополнительного заказа определенного объёма товаров какой-то категории. Ежемесячно делается сверка, производится расчёт с поставщиками по фактическому объему. Весь мир так работает. Считаем, что своей настойчивостью, своей прозрачностью в ведении дел, убедим партнеров, и в течении трех-шести месяцев придём к общему знаменателю. Все будут работать в нашей системе. Есть трудности,  не все этого хотят, не все это понимают. Но сознание – трансформируем.
Будем дальше дорабатывать эту систему, включим в неё дизайнерский комплекс, который в режиме он-лайн будет получать лекала, обновлять модельный ряд, сокращая время от разработки дизайна до поступления новой модели в продажу.

Дальнейшие перспективы

– Мы воплощаем на практике идею симбиоза бренда «Trend» как продуктового ритейла и бренда «Next Up», как линии одежды. Такая диверсификация: два разных бренда, но под одним «зонтиком». Карта лояльности «Trend» будет работать и в «Next Up». Позиционируем обе торговые марки как доступные для среднестатистического жителя города. Располагаться будут точки в «спальных районах» города, чтобы человек мог одевать свою семью очень бюджетно и, в то же время, очень качественно.
Будет работать и франшиза. Возможно, предприниматели из регионов выразят желание и готовность вести работу по нашим корпоративным требованиям раньше, чем мы планируем. Больше скажу. У нас есть два предложения по франшизе «Next Up» в Казахстане и в России.
Будем уделять больше внимание женской линии. Пригласили дизайнеров, готовим новые модели.
На становление бренда «Next Up» нам нужен год, но мы уже начали. Из месяца в месяц идёт рост объёмов, расширяется номенклатура товаров.

Сейчас рождается история

– Год от года в стране увеличивается прослойка среднего класса с высокой покупательной способностью.
Поэтому мы смело утверждаем, что рынок есть. Пусть наш человек одевается ярко, модно, качественно и по доступной цене.
В пьесе Саида Ахмада «Бунт невесток» свекровь Фармон-биби говорит невестке, которая просит денег на покупку японского джемпера: «Одамларга ҳайронман, хўрозқандни ҳам чет элники бўлса ялайман, дейди»*. Это нередко характеризует отношение потребителя к отечественному производителю. Низок уровень лояльности. В чем-то это основано на собственном печальном опыте.
Мы этот стереотип будем менять: качеством продукции, организацией торговли.
В Бангладеш не вырастает ни одной коробочки хлопка. А своей одеждой они завалили весь мир: от бейсболок, футболок, поло и джинсов до костюмов**. Узбекистан на четвертом месте по производству хлопка в мире, а сливки долгое время снимали другие. «Next Up» уже меняет это положение.
Сейчас рождается история.

*«Удивляюсь я на людей. Даже леденец-петушок на палочке лизнут, если только он импортный».

** Bangladesh exports mainly ready made garments including knit wear and hosiery (80% of exports revenue). Exports in Bangladesh increased to 197.61 BDT Billion in June from 190.43 BDT Billion in May of 2015. (1 USD = 77.1193 BDT — HOH).

Бахтиёр Насимов, специально для Potrebiteli.uz

(Трудовой договор №1П с  ООО «Scalaris Media»  от 11 августа 2015 года).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *